有关销售类实习报告模板集合
有关销售类实习报告模板集合 第1篇
XX年的暑假，大家一行10人很幸运的来到了xx有限企业进行为期壹个月的社会实践与实训。汗水与欢笑伴随着大家走过了这个激情的夏日。壹个月的时间让我感觉自己整单人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蜕变。今年我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起一定的责任;我的皮肤不再娇嫩，能够经得起一定的风吹雨打;
我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打击与挫折。
刚到企业的那天下午，企业的销售部经理给大家说明了xx企业的创业历程与公司文化，还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的解析与预测。在这次座谈中，大家知道到xx企业是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的，从94年至今维持企业发展的动力是“姿势就是力量，团结就是力量”，至今发展成为拥有28家公司，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料公司，其中离不开每个xx人对细节的追求与对整体的把握与拥有科技。纵观整合发展史，不难看出任何壹个公司总是先发源于壹个伟大的理想，发展在优秀理念的指南下，成功于拥有同一追求几代人的不懈卖力。正如xx集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大，事业因为敢于追求而强大”。
第二天，企业的李经理带领大家参观了xx企业的生产车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特征。通过李经理详尽的解说，大家了解了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项。在与李经理的闲谈中大家还知道至今饲养的大部分是进口猪，其特征是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料标准也普遍的高于北方。虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍运用。在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去锻炼与学习”向我留下了很深的印象。作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的理想与追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位。任何能力都需要在扎实的实践中去提升，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现。从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调能力以及怎么让自己的想法让下属舒坦接受的魔力。
在随后的日子里，大家一行十人被分成了几组，我，徐亘博与王彦臻被安排到安徽宿州的企业销售小区体验市场。宣昭与陈颖留在企业的化验室协助品控的工作。，与x安排到平湖帮忙行政性工作。与则主要在学习养殖技术。
初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真实的近距离接触到这个社会的兴奋。到达安徽的第二天，小区唐经理就向大家进行了业务培训。大家的任务不复杂，就是去宿州附近的各个乡镇宣传大家xx企业的产品。要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的知道。上海xx企业的饲料分a，b与美农三个系列。a 系列针对的是大型猪场，b系列与美农针对的是散养户。xx企业还是全国两家供港猪基地之一。在与唐经理的探讨中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会与不同的人打交道，学会用不同的谈话方法达到相同的宣传效果。作为一名业务员虽然每日起早贪黑但是只要自己有激情与想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务。在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传。老业务员先带着我在附近的村庄进行了演示性的讲解。在跟学的过程中我发现要迎得别人与自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心啥子。举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用好不好的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时好不好才能得到更快最恰当的化解。
有关销售类实习报告模板集合 第2篇
一、实习目的
1、知道零售行业的促销策划员岗位具体工作内容通过深入社会实践，接触实际工作，知道公司现实状况与现代公司营销管理理念，非常是现代公司营销管理的发展趋势。
2、通过实习将在学校学习的理论姿势同公司的实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论姿势的理解，熟练掌握营销管理在公司中的运作。
3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销姿势的驾驭与掌握的能力。
4、掌握公司营销过程与营销管理工作的组织形式和基本方式，全面使用所学姿势进行调查研究，以培养发现问题与化解问题的能力。
二、实习任务
在暑假实习期间，我在单位担任促销员的工作，主要负责在8月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提升超市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日的促销方案设计，并监督促销实际的实施过程，记录整个过程并写下工作总结，为下一次促销做壹个好的借鉴。这个促销员的工作为我从事营销与销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础，使我可以更好的适应将来的工作。
三、实习单位简介
百货有限企业位于美丽的xx县xx镇xx街，公司法人是先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。
是主要从事零售业，是一家大型全面性购物中心。超市采取自选销售方法，其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。周围是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市营业面积约为35000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业时间从早上7点到晚上9点共14小时。按产品分类共分十多个区，每个区都设有壹个销售主管与大约5至8名正式销售员，其中有一些是有厂方提供的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名搬运仓储工人，若干名采购人员、财务人员、管理人员。
超市本着“一切从顾客需求起航”的宗旨，在业务管理玩法，最大限度地降低商品成本并让向消费者，因此，超市商品价格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，超市以优质的生鲜食品闻名于社区。
超市秉承“天天低价、始终如一、保证满意、服务社区”的经营宗旨将经营玩法由单店经营发展为连锁经营，将采购玩法由现金采购发展为联合采购、物流配送，将本土经营给北方区域拓展。
未来几年，超市将坚持以“新鲜、实惠、便利、舒适”经营定位，卖力成为xx地区地区二、三线城市零售行业的领航人，在机遇中寻求发展，在诚信中铸就巅峰，为将超市发展成为xx地区绝顶零售商而奋斗！
四、实习体会和小结
壹个月的实习期很快就到了，我特别珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际公司的知道，找出自身的不足。实习后我知道在工作中大家必须要进行总结解析，不仅仅只是卖力忘我的工作，还要能回头对工作的经验进行总结解析，思考怎样节约时间，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。
通过这段时间的实习结合自己的专业姿势我得出一些结论：
①、市场营销活动主题体现的是人和人之间的沟通艺术。公司开展营销活动主题都是为了得到消费者的承认与接受，只有这样才能达到生产的目的。
②、作为零售公司，营业人员接触消费者的机会特别多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。
③、公司一旦向自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽也许地满足目标消费者的需求。尤其重要的是公司应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特点及其变化。面对消费者个性的变化，公司应及时的升级产品，进一步满足更高的需求。
有关销售类实习报告模板集合 第3篇
网站推广的路径
1、网站推广不容滥发信息
运用邮件推广与博客推广以及QQ群推广、论坛发帖推广是站长们常用的推广招式，并且运用的频率与方法特别之多。其实在进行这些方法的推广中存在了人和人之间礼节问题。我想谁也不能够容忍长时间多次在自己邮箱、博客、群中出现大量的广告信息。即便看到了也只会视而不见，当作垃圾信息。滥发广告信息只会使你的网站让人产生反感。
2、标题与决定因素字尤为重要 不可轻举妄动
有的人认为，把相关的标题与决定因素字有多少放多少，有多少用多少，这样用户能够通过相关的任何搜索都能够找到网站;经常升级网站的标题与决定因素字是顺时发生变化，能够获得更多的搜索浏览率其实这些都是在推广上的误区，不仅不能够向搜索引擎带来好的印象，经常变更不利于搜索引擎的收录，标题多了还会向用户带来“山寨”的感觉。
3、重视搜索引擎的权责 不惹恼他们
搜索引擎对网站收录、网站信息的升级、网站排行等都拥有着100%的掌控权。不容在太岁头上做文章，否则只会向网站惹来不必备的麻烦。以前在度娘了解上做过网站的推广，也就是度娘问答平台的推广，结果这种方法不仅没有取得效果，做的问答链接所有被删除，就连回答的问题也一并删除了。结果还引起了度娘的注意，好长一段时间没有升级网站。
4、网站推广是壹个量变到质变的过程
网站推广是壹个量变的积累过程，只有量达到了壹个程度才会形式质变的趋势，并且实现质变。“三天打鱼两天晒网”这种方法是不可取的。拿个最简单的例子来说：如果你的网站两天不升级，那么度娘快照与升级也就只会停留在你两天前的升级上。只有坚持不懈，每日持续的升级才会在网站推广中使自己的网站逐渐排行上升。
有关销售类实习报告模板集合 第4篇
实习目的
知道医药公司各部门日常工作，亲自体验，并自我总结；提升沟通及人际关系处理能力；体验上班族生活。丰富专业姿势，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力
实习单位说明
某某医药有限企业是壹个集团企业属下的全资子企业，是一家以医药经营为龙头，科研生产为基础的产，供，销一条龙的现代化公司。企业依靠集团企业雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上的宗旨立足与服务于深圳医药市场。
实习内容
要指明在企业指南老师的热心指南下，积极参加企业日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论姿势对照实际工作，用理论姿势加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质和规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性与理智的认识。
作为壹个马上毕业的的大学生或者医学相关从业者，都应该清楚的了解，眼高手低是一种通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，更应该从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记下药品的位置等等。实习的第一天，强行记下药品的排列位置与药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要卖力。在之后的实习时间内，我协助企业同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖向他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能向人们带来健康与学到好多有用的姿势，补充了以前在课堂上学到的那些理论姿势。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在与人人们的接触中可以不断的提升自己交际水平。使我的姿势和理论完善的结合起来。
在实习的过程中不尽要学会专业的姿势，更要学会微笑、学会真诚、学会塌实卖力、学会宽容、学会积极上进等做人处事的道理。微笑会是你赢得他人的好感；真诚让你用自己的真心去面对他人；踏实卖力使你明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加容易。
通过实习，也能使人认识到自己的不足与缺陷：
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的卖力，我一定会积累起经验。
2、工作时未能认真
在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记下。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指南我明白了对待任何事都要认真再认真。
是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第壹个故事，它对大家以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过言败，但每当我想起家中父母做的活比大家更苦更累，你的心就不痛吗？父母为了你能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，你如何可以为了一点点的小困难而退缩呢？
实习是大学生重要的一课，付出了便有收获。很少人幸运地参与了在前进药业实习，通过医药企业老师的指南，让你对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作探讨的过程中，你也体会到了壹个团队的力量。总之，医药实习，能让你获得了经验，认识不足，体验了医药这个神圣行业。
有关销售类实习报告模板集合 第5篇
尊敬的领导：
您好！
首先，我对于自己今年的离开感到特别的抱歉与不舍，其次，我清楚的了解企业的这份工作是壹个特别的真贵的机会，对于自己刚离开学校的这样壹个毕业生，这次的机会我更应该特别的珍惜，我也很荣幸自己能够加入XX企业，最后，感谢企业对我这段时间的栽培与照顾，也很感谢企业全部的领导与同事的帮忙。
实习期的工作对于应届毕业生来说，是特别的重要的，有壹个好的实习机会也是特别的难得的，更是对于自己的在学校所学到的`姿势能够有壹个很好的使用，我也了解在正式的进入到职场之前，我应该更加的卖力完成自己的实习工作，更是对于自己的日常工作要更出色的完成。我也了解作为企业的一名销售，我能够在这里学到很多在学校所学习差点的姿势，也懂得销售是壹个特别锻炼人的工作，更加的懂得这次实习工作对我自己的重要性。
我之所以来到XX企业成为一名销售，这并不是与我专业对口的工作，而是我自己对于自己的专业姿势并不是很自负，加上自己专业的竞争压力太大，所以挑选了壹个既能锻炼我的能力，门槛又不算很高的工作，所以对于能够来到企业实习我感到特别的荣幸，更是对于自己的工作我也一直特别的珍惜，我从进入到企业的第一天最初，我就认真刻苦的跟着企业的前辈一起学习，更是对于自己的工作保持着最大的热爱，一直维持着自己进入企业的初心，但是我万万没有想到的是，销售这份工作并没有自己想象中的那么简单，对于销售方面的很多姿势与很多问题我都不是很知道，并且自己并不算能够和人很好的打交道，所以自己并没有能够在很短的时间里面，及时的知道到企业的销售业务步骤，所以才在自己加入企业这么久的时间里面，我还没有足够的能力可以独立的完成企业的业务，自己的业绩也不算是很好，我清楚的了解，对于一名销售而言，最主要的就是自己的业绩，更是自己能力最好的证明就是自己的业绩，也是因为自己的业绩并不算是很理想，所以自己的工作的积极性也不是很高。
我也经过自己的深思熟虑，我觉得可以也许不能更好的适应到企业的工作，我也也许不是壹个出色的销售，对于销售这份工作也不能胜任，所以希望企业领导与企业能够认真的思考我的请求，并且可以在最短的时间里，对我的辞职进行批准。
此致
敬礼！
辞职人：
20xx年X月X日
有关销售类实习报告模板集合 第6篇
销售人员到了一定实习时间时是怎样总结自己的工作呢？销售实习报告如何写呢？以下提供一篇销售工作实习报告范文，可适当作参考。
20xx年7月19号，我正式进入店面了，当时很兴奋，却还有点害羞，还有点放不开，业务把我交向店长的时候，感觉自己就这样被丢在那里了，谁都不认识，不了解自己要干啥子，站在那里？说啥子？该跟谁讲话？一系列的问题来了。
傻傻的在店面站了几分钟后，跟着壹个看上去还不错的店员去吆喝吧，这是最简单也是最容易模仿的工作了，干会才发现自己连台词都没有，好不好去吆喝？太尴尬了。每每回忆起这段，我总是傻笑，感觉自己在学校那么自负，总想象工作没那么难，不就是时间的积累么，万事开头难等等，真是自己上战场了，还是有点点懦弱的感觉，感觉很无力。
不过挺过了第一天，接下来的日子就过得特别顺畅了，不过我的运气貌似还不错，第一天去就卖了个高价的epc，帮店里挣钱了，其实说来也是，机会是留向有预备的人的，当第一天到店面的时候，我专属熟悉的产品就是epc，如果我在进店面前不熟悉epc，我想我到店面不会那么快找到成就感也不会有接下来那么些天的热情和激情去卖PC，店员们也不会用一种友好的态度甚至是有种看高人的感觉来看我。感觉自己没有向硕市生丢脸，没有向华硕丢脸。
实习期间会有各种各样的问题出现，做得相对好的地方我认为是大家团队的人很团结，包括其他团队到大家沈阳实习的小硕硕，我们的组织纪律都相对好，有团队意识，团队精神也很强烈。不管是实习小组长还是成员，我们都很维护大家自己的形象与荣誉，吃饭还不忘讨论下今日卖机器的情况以及一些心得体会啥子的。我们都那么的无私。可能我们的销量不一样，有卖得好的，有卖得不好的，但不管好不好，我想大家都有收获。
不好的地方就是大家聚全的时候很少，都会缺壹个两单人的，不是说不能缺席，只是明明了解啥子时间有会要开，为啥子还不把时间安排出来，非得到那个时候出现问题而导致会议进行不顺畅。可能就是这小小的细节问题让大家在竞争中失去自己的优势或是失败。
有人说实习就为销量，也有人说实习就为增加经验值，为在简历上写上漂亮的一句，我想既然有机会为啥子不实际演练一把。当遭遇人际关系的时候，当遭遇挫折的时候，当遭遇你的客户被人无情抢走的时候，你该如何办？怨天尤人？埋怨店里价格高？还是说埋怨顾客不道德？这都不成立，只有自己好好的去总结自己，看那里出现了问题才能真实的化解到这些问题，在下次出现类似情况下才不会犯同样的错误，错误是允许犯的，如果同样的错误犯两次就是不可原谅的了。
回首实习的那段日子，每日三点一线的运动，学校，卖场，网吧，我也烦过日报，但今年回头看看自己写的日报总结，感触良多，每日记录一点，每日感受一点。感觉都不一样。不仅自己收获到了东西，而且能同享向别人，姑且不管对和错。至少你在无私的同享自己的经验，这点是很难能可贵的。
总之，没有言败自己，没有言败机会，没有后悔，这就是我实习的感悟，同时我还收获到了店长，店员们的一份情感。
有关销售类实习报告模板集合 第7篇
20xx年三月份本人有幸进入一家港资灯饰企业担任销售文员，几个月的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提升上，还是在职场中和同事的相处中，都有所获益，现将这几个月做销售文员实习的工作情况作如下报告：
一、初期熟悉产品
灯饰产品在此前的工作中从没接触过，因而刚最初企业虽然安排了我做销售文员，但负责带我的领导还是让我先在企业熟悉一段时间产品。企业的灯饰产品以高档水晶灯饰为主，包括其它的工程用灯。我对灯饰产品姿势缺乏知道，这在面对客户时是大忌，卖灯的都不知道自己的产品，如何给客户推销。为了尽快掌握灯饰姿势，我找来了企业全部有关灯饰产品的介绍，还通过网络查找相关资料，不明白的地方给老员工请教，不但知道灯饰姿势，还给安装工人请教有关安装的姿势。通过学习，我很快熟悉了企业经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关灯饰产品的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。
二、学习业务步骤
熟悉产品之后，我最初接触和销售有关的工作。当时带我的业务领导正接洽壹个工程项目，如果能谈下来将是近千万的合同。为了谈成项目，领导没白没黑，只要客户方有需求，立即赶到客户所在地，向客户解析产品，说明产品在同类产品中所独具的优越性等等。大的工程项目有很多家竞争对手，每一次和客户接触都也许意味着成功或失败。因而，在和客户接触之前，除了给领导请示该怎么进行，还在接触的过程中仔细观察领导怎么和客户交谈，对客户的标准或者说苛刻标准怎么答复。通过一段时间的卖力，企业最终成功签下供货合同。而我也感觉在做这个项目的过程中受益特别多，不但熟悉了业务步骤，还学了很多在课堂上学差点的姿势，如人际关系的处理，怎么掌握解析客户心理等，当然也特别感谢带我的领导不吝指教。
三、做好日常管理工作。
销售文员工作不但要参加销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售文员，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能向领导提供有价值的参考，这种职能就体今年日常管理工作中。如做完壹个项目后进行数据统计，资料归档，总结得失，然后把这些提供向领导，让领导在之后的业务工作中有所参考比对。这些工作看
起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼壹个人的统筹能力。因为这项工作不仅仅是简单的归档，对收集到的资料进行整理解析时，还要与当时参加的工作人员进行核对，从中找出当时工作的得失，也是一种总结。
为了便于以后的工作，我在领导的帮助下建立了一套完整的归档程序，让全部的项目都有档可循，同时也划清了工作中的责任。同时，还成功实行了日工作计划和总结制度：即，让每壹个销售人员每日都有明确的工作任务，同时对前一天的工作有所总结，这是壹个整理发现问题与学习的过程。这一举措获取了企业领导的支持。
四、实习体会。
作为销售文员，还要承担很多工作，像部门内勤工作等，事无巨细，每一项工作都很锻炼人，经过几个月的锻炼，我今年已经熟悉了销售部的工作，也越来越喜爱销售工作，感觉这项工作充满了挑战，因为你永远不了解你的下壹个客户是谁，需要怎样应对，这些对我充满了诱惑。今年我虽然还欠缺处理问题的经验，团队协作能力也需要进一步增强，但我相信这是个积累的过程，假以时日，只要不断学习，总有独挡一面的时候。
有关销售类实习报告模板集合 第8篇
学以致用，从理论到实践
一、走进苏宁，感受腾飞公司发展文化
苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、PC、通讯)家电连锁零售公司,；在董事长张近东先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫与百货等相关行业；在全体员工的共同卖力中，形成了独特的公司文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业和私营公司中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，公司在全国27个省与直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业公司集团”之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、PC、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店服务为基石，每进入壹个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心与客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，综合专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
二、体验实体营销，参加经营管理，从理论走上实践（实习内容）
1.熟悉商场交易规则，明确商品交易步骤。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行壹个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的步骤中，做到准确把握市场营销规则和现状，及时学习相关公司文化，重视政府对公司相关的规定；同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品姿势进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的守则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心（如不同的付款方法，不同的送货方法，不同的交易玩法与不同的政府补贴规范等），在这一系列的要求中，大家应该处理的有的放矢。和此同时，要将各个已知信息及时反馈向上级领导，传达向其他厂促员工,做到信息的公布透明，为后期商品交易步骤正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，大家始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护和管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个步骤的过程中，大家力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。
2.掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节拍，从理论到实践。在责任和义务的到来中，大家应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导与公司人事对大家的大力培训，让大家感受到工作经验和能力的重要性。所以，大家实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措至今的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变能力，大家对公司应知应会的学问也是在不断的加强；在产品姿势和国家对产品相关的规定中，大家也是需要牢牢的记下。在高速时代发展中，信息化、多元化与全能型的人才备受关注；独立的生活阶段，大家最初卖力的从理论走上实践，摆脱校园生活对大家的枷锁；因此，大家履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对大家实习内容的壹个延伸与拓展。准确掌握新型事业的发展，将公司的发展和信息的革新进行同步跟进，熟悉同行业（如国美）发展走给，并结合自身发展趋势进行整体的考虑，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。
3.以服务为导给的攻略营销，用激情活动主题进行SLG部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光服务，要根据自身情况进行局部解析，通过层层的解析和考虑，找出营销的完美切入点。营销的过程中大家遵循销售四项基本守则：①三米守则；②区域负责制；③阳光服务守则；④首位接待负责制守则。正是因为有了这四项基本守则做指引，才能让大家的销售八部曲（等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时说明、产品主推、关联销售、达成交易与谢别顾客）开展的井井有条。同时，通过大家实习生对每次促销活动主题的民意调查与进入小区、校园与公司等进行知道，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动主题，每个周末或法定节日，上级会根据大家反馈的信息与销售情况，制定相应火热的促销活动主题，通过有买有赠，有买有返的大力活动主题来刺激消费。
同时，在和上一年实时对比销售中，更进一步的进行任务指标的SLG部署，通过对市场行情良好有效的预测，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远发展，寻求公司多元化，大家实习生会根据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包”拓展，以期将公司制胜法宝---服务，最真挚的传达向大家顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的和顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销攻略和SLG规划。
有关销售类实习报告模板集合 第9篇
期1个月的实习结束了，我在这壹个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,受益非浅，数码销售实习报告。今年我就对这壹个月的实习做壹个工作小结。
首先说明一下我的实习单位：PC城。PC城位于商业中心：紧邻商场、百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。PC城和居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提升，以PC为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提升优势必带动PC及其它高档电子产品的消费潮。PC城和居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提升，以PC为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提升优势必带动PC及其它高档电子产品的消费潮。PC和河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，和一中、二中、三中、四中及十七中重点学校毗邻，更加使PC城增添了一分活力，获取一份激情与动力。身处PC城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带向我们生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步，实习报告《数码销售实习报告》。
自9月20号最初，企业安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有啥子技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也更快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些相对知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，企业的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后企业安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地与运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关姿势的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告知消费者。所以这一过程学的相对慢。
故事了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其特别“优惠”的价格与打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为啥子这样实惠时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我了解这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不容影响了他们逛里面的商场。
有关销售类实习报告模板集合 第10篇
20xx年8月7日我在山西阳高钢铁市场最初了自己的暑假实践，帅印建材企业是一家私营的钢铁零售及批发一体的独立经营公司。我做的是业务员，主要的工作是针对上门的顾客，对其进行产品的说明，并进行报价销售，知道客户在产品运用方面的一些问题跟运用的情况，再有就是是否有再次需求的意给，稳固客户关系，促进企业产品的销售。工作还是很辛苦的，有很多地方会用到书本上学到的相关姿势，在工作的过程中一些姿势跟诀窍都要灵活应用，这些都是需要长时间的不断学习和积累的。
刚最初步入企业的时候自己根本啥子都不了解对钢铁更是一窍不通。在最初的将近壹个礼拜的时间里主要是熟悉环境，学习产品姿势并初步知道一些业务步骤。
最初我的工作就是有老业务带着到各个货场认识产品，知道一些简单的产品姿势，另外最重要的一点就是认识货场，这里需要记下的就是在某个货场有哪几家的库房分别在啥子地方存放着那几种钢铁;再有就是那个企业有啥子现货分别存放在哪里个库房哪个货场。这些都是方便以后自己工作的，比如有顾客需要某种钢铁而我企业没有现货，那哪家企业有这种现货，哪家企业的货物既符合顾客标准，价格又算合理，就去那家调货，而顾客又标准看货，领去哪个企业的哪个库房顾客会相对满意，这些环节都不能出错，因为顾客也是很精明的，有的顾客一看就了解你有没有现货，这些都决定着一笔交易的成交率。这些别看听起来好像很简单其实根本就没有那么容易。
在阳高钢铁市场上有三个大货场：商业库，储云库还有壹个东胶仓库，而每壹个货场上都有不同企业存放不同钢铁的库房。要把这些认全认清并且记清楚还是要花不少精力的。这就需要不停的走货场，壹个库房壹个库房的去看，去看有那些品种那些规格的钢铁存放在这个库房，并且最决定因素的是要记下是哪个企业的货。有些企业做的相对大就会有不止壹个的库房，而各个库房存放的货物有一样的也有不一样的，很麻烦的，更不能记混了。有些一样的货放在一块却不是同壹个企业的，比如清源进发的无缝管北边就是海润腾发的无缝管而它们的周围却是三源聚鑫的镀锌角钢跟扁铁。真的是很复杂不过多跑几次货场，这些也就很容易的记下了。那一段时间我基本上每日都会去货场有时有老业务带着有时就自己去，这样慢慢的也就记的差不多了。
其余的工作时间企业向发了一些有关钢铁的产品姿势，自己学习，不会的问老业务员。其中有一些钢铁米重的计算公式，还有就是企业有现货的钢铁的米重表，都是要记住来的，计算公式不仅要记住来还要会算，比如一根的价钱，一平米的价钱，一张1.26*4*3的板有多重等等，总之就是凡是顾客能问出来的你都得能算出来并且不能出错。再有就是一些钢铁的基本规格，比如板吧钢板最薄的是3个厚的，再薄的就是盒板了，而盒板又分为热盒板跟冷盒板，中厚板宽面都是1.26米或是1.51米的再厚的板就有1.81米的了，再厚的板就有大一点的宽面了，这样的在这个市场上的要的就少了。在这段时期还让大家接触一些业务方面的东西。比如用公式计算钢铁的重量等等。
在不断的转一些货场，看一些资料，接触一些业务，对市场上的这种调货进行销售的玩法也有所知道，同时也了解了一些竞争者的情况，对这个钢铁市场上的一些规定，一些销售方法也都有了一定的知道。同时在学习实践过程中也发现了自身的一些不足，并及时的改进了自身的缺点，对自己也有所提升
经过了一段时间的学习跟接触自己也想真实的接触一下顾客，有了上一段时间的学习大家最初接触顾客，知道顾客的需求，并更进一步的对顾客进行报价销售产品，并逐步的由自己来完成整个业务步骤。
刚最初接触的时候有老业务在旁边协助，大家也要看老业务是怎样来跟顾客进行探讨的。企业是一种静候顾客上门再进一步销售的玩法，这样对大家销售人员来讲是有一定的优势的，这样就标准大家不仅要学会跟顾客怎么交谈，同时产品也要等于的知道，大部分的顾客对钢铁要比大家都知道，当也有的顾客是首次采购或是对钢铁不是很知道，这就需要大家进行说明，这种钢铁干这个用有没有问题，能否承受这样的压力，用哪种更合算。还有些顾客他也说不清楚自己要的是啥子但见着东西他了解是不是要这个，还有的顾客不了解这种钢铁叫啥子但了解是啥子样的，总之是啥子样的顾客都有，我就要对他们的问题进行解答并销售大家的产品，只要是顾客要的产品你就得了解是啥子。
记得有个顾客来企业是我接待的他说要镀锌卷板并且要切成很多小块，问大家有没有货，我说有，他说改天把尺寸拿来，我说行有需要就回来，过了一段时间换了壹个人来说是要明晃晃的那种板，我说是镀锌板吗，他说是上次另一位先生来过的要切成很多块的那个，后来又出了好多问题，支付的时候谈到切割费，因为大家市场上有专门切割的人员是不让企业有这种人员的，企业只负责为顾客找切割的师傅，费用是顾客根师傅算的。上次那个顾客来的时候销售经理根顾客说切割费企业可以向出，这次就又不向出了。大家没有现货又是向调的，顾客等的都烦了，心情也很糟，说要去看货，我就领他去了，结果顾客说那货不行有污不够明亮，不容了。老板说不容算反正不想跟他做交易了，这个顾客也是很麻烦，嫌货贵又嫌货不好还不支付，最后还说幸好我没支付。送他走的时候还得说以后有需要打电话。过了几天无意中我看到了那个顾客从旁边不锈钢加工那里出来了，看到的他的那些货，根本不是镀锌板是雪花板。雪花板要比镀锌板亮并且也要贵好多，我也是刚了解有雪花板的。并且也了解他是从主营无缝管的昌朋立买来的。这其实就是自己没看透顾客真实要的是啥子而丢失了顾客，当时只问了问顾客是不是不锈钢板啊!因为那时自己也不了解还有雪花板。产品姿势也是在不断的实践中不断的增加。要满足顾客的各种需要自己要学的还很多尤其是在这样壹个销售混乱的市场
再有就是调货询价向顾客报价。有顾客要到企业没有的产品时大家就要献向有这种产品的企业打电话询问这种产品还有货吗，现价是多少，大家再适当的在这个基础上加钱报向顾客，顾客要是看货就带他去有货的企业库房看货，全部的库房都不会标上任何壹个企业的名字，这样就可以跟顾客讲这是本企业的库房，因为一旦达成了交易以后再要货一般顾客都不会再去看货就避免了船帮。当顾客要是决定要货了支付了，大家的调货人员就会在顾客不察觉的情况下把货调回来。整个过程其实就是这样，看似简单操作起来并不要易，那个环节稍有差池交易都有也许完成不了。尤其是在洽谈的过程中顾客就坐在你的对面你要不让顾客发觉自己是在调货，询价的时候说话的方法，语气都得有掌握，一般大家都会说是打向库房问是否还要库存，价格有否变动，因为钢铁是一天壹个价尤其是今年正处于钢铁价格上涨的时期。顾客一般都不会怀疑。像这些相对细节的东西更是要谨慎。刚最初的时候自己会犯这样的错误，顾客要H型钢，我打电话打到中铁不经意间第一句话就是你好!顾客很快就会猜测，大家究竟有没有现货，这样也就丢失了客户。
其实还有很多，比如在顾客要货需要大家送货的时候，是跟切割一样的大家只负责帮忙找车，运费可以跟大家结由大家向司机也可以顾客自己向司机，有时也要看大家的利润多少能否向顾客出运费，因为顾客都会这样标准。还有就是去别的市场调货也要看值不值这一趟，顾客不会了解你是在调货。还有就是顾客标准切割，尺寸不能错，拉直如何收费都很重要，稍不注意企业就赔钱。大家刚做很多东西都不了解因此也出了不少的错，向企业也带来了一定的损失，不过都很好的化解了，但还是吸取了不少的教训，增长了不少经验。
通过这段时间实习学习，也认识到实际的工作跟书本上的姿势是有一定距离的，就是壹个自己不断改进不断进步的过程，由刚最初的啥子都不了解至今的能跟顾客进行业务洽谈同时促进产品的销售，确实有了一定的提升,经过这一段时间的学习和实践，自己本身有了一定的提升。真实认识到了这个社会的残酷，记得一位同事跟我说过的一句话：没有啥子不理解，这就是社会!确实是这样无论是在顾客身上还是在同事身上我都看到了自己的幼稚，自己的事情只有自己挂心也只能自己干，别人都不会理解你。在工作的过程中，还学到了很多在学校学差点的实用的待人处世之道，阔大了姿势面，也丰富了社会实践故事，为我马上踏入社会奠定了很好的基础。同时也感谢富佳商贸有限企业向我这样壹个真贵的实习机会，预祝实习企业明天更好。
有关销售类实习报告模板集合 第11篇
一、 毕业实习单位简介： 与日电讯科技有限企业于1993年成立，主要从事程控交换机、全面布线、系统集成、监控数字系 统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的企业。 与日电讯科技有限企业技术力量雄厚， 各技术精英不仅注重自身技术水平的提升， 相互间更能取长 补短，这是与日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来企业不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开 展全面布线、移动网络优化等业务与工程目。 经过十几年的艰苦创业，与日电讯企业先后取得了日本 nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理 权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得 了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务企业之一。 今天的与日电讯科技有限企业有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后 服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的情商卖力为客户做到最好。 经过10多年的卖力，与日电讯科技有限企业已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南与广西南 宁等地设立了分支机构，给网络式经营迈出了可喜的一步。 我所在部门为代理销售部南宁分部， 也是广西电信增值业务总代理。 主要代理业务是17909电话 ip 业务与小灵通业务。 广西电信17909业务营销中心是与日电讯科技有限企业在广西南宁市设立的壹个分支机 构，是壹个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信和与日电讯科技有限企业联合推广，业务代表 上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成 呼叫。
二、实习时间： 20xx年8月6日——20xx年11月7日
作为一名手机销售员实习的日子是短暂的，也是美好的。大家眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大 学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。 我今年在新乡市SPT中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。 ，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通， 作为一名手机销售员但是仍然需要大家用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学差点的社会常识。使我在不 断的试试中渐渐地融入了社会这个我们庭。 下面我就浅显地谈谈我的感触吧! 1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不容慌张： 临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都 前来结账，每个手机都必须壹个壹个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找向了另外一位，幸亏那 位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还向了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只了解不 停的向顾客道歉。全部做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不 能做好。 2、学会了和人沟通与处理事情的应变能力： 说到应变能力， 我自认为我有了很大的提升。 尽管不能让每壹个顾客对大家的服务都感到满意。 下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在大家那里买了几次手机了，其中还带她兄弟来买过。当她再次来看 手机的时候，我正预备给她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我向噎住了。你们猜她说了些啥子：我的 儿子都比你们大，如何这样没大没小的。弄得我都不了解该如何称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今日 来她就最初训斥我，说不容叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我 一句话都没有插上。 她第二天又来了， 又最初重复昨天同样的话， 但是又多了壹个理由说大家没有新款手机摆出来， 昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍然 不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我了解是该我说话的时候了。我对她 莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不 老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我了解我的话已经起作用了。气氛缓与下来了。 接着我又不紧不慢的向她说了昨天新人机没有到的原因。又与她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情 况。阿姨就在大家愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火给 我道了谦。 阿姨走后，老板与其他同事使劲的夸我的机智与说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里 面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。3、一定要以诚待人： 大家店里除了出售手机之外，还附带销售一些 MP3.MP4等。那天石河子大学的四个女大学 生来到大家店里面看 MP4，我刚进店不久，对 MP4的功能还不是很知道。其中有个店员就跟其中的壹个 女孩子说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧!大家承诺在壹个月之内有任何非人为质量问题， 大家无条件退货，一年内保修。那女生估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝说 其他的三个女宝宝买。最终成交了两个，壹个400元，壹个500元。但是仅仅过了一周，那四个女宝宝齐齐找 上门来，壹个说待机时间短，壹个说格式还是需要转换。并标准退货，因为大家承诺的与实际不相符合。 我是整个事情的旁观者，我顿时明白了大家的店员在推销 MP4的过程中运用了不正当的方法，诱使她们买 了 MP4。 她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用姿势武装自 己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响大家店里面的生意， 传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们标准见老板，不巧老板刚刚出去了。于是壹个大胆的想 法在我脑海中一闪而过，于是我走给了她们。面对她们的奚落与嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的 降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时给她递以眼色示 意。然后我大胆地自作主张把她们的 MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我 得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做 事情很有魄力。初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我终于可以长大了，可以最初我真实的人生; 紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境;难过的是从此我就要在这纯真的学生生活上画上 句号了。心里矛盾，脑子里翻天覆地。
有关销售类实习报告模板集合 第12篇
一、实习内容
实习的内容主要是销售化妆品，学习企业的公司文化、销售诀窍、团队协作精神、礼仪等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务。
二、实习单位简介
首先简单说明一下我的实习单位：本企业位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售企业。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的企业，一直以来在社会上都有很好的口碑。本企业本着始终贯彻执行“顾客的满意是大家永恒的追求”为质量方针。本企业现与多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还向厂家，企业一直坚持“以人为本”的公司经营守则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提升品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性与创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现单人目标与公司目标的契合。
企业主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这企业的经营理念是：质量与服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本企业已建立了良好的业务关系。
三、实习报告总结及体会
我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间企业的同事向予了我热情的指南与帮助，而我也虚心给他们请教育习，把大学所学的姿势加以使用，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的姿势。经过这些天的实习，我对企业也有了更深刻的知道，也初步熟悉了销售员的实际操作流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学差点的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是壹个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些相对琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业姿势严重不足，不能适应激烈的工作标准，像那些实际操作性极强的工作，大家这些刚出来没啥子工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法与那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的企业，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能不能将所学理论姿势用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必备好好总结一下。
以上是我的实习工作总结，这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解。
有关销售类实习报告模板集合 第13篇
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习知道造纸工业与公司生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论姿势和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和解析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：20xx.1.20----20xx.2.21
实习地点：*市造纸厂
总结报告：
为期1个月的实习结束了，我在这壹个月的实习中学到了很多在课堂上学差点的姿势,受益非浅。今年我就对这壹个月的实习做壹个工作小结。
首先说明一下我的实习单位：**市造纸厂。该厂位于，是一间地方国营公司，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南与珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者与用户青睐。
自元月20日起，在壹个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆与造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方式、化学的方式或者两者相结合的方式把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种标准的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不容小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，今年可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学与会计学等姿势与实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以壹个较低的价格买入原材料，那就要知道，解析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学差点的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了壹个很好的最初！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸与瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚最初那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过壹个星期的学习观察与老同事的解析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在大家粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，和其推销瓦楞纸与卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过卖力我终于在最后壹个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己卖力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性与搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业姿势固然很重要，但更重要的是把学到的姿势灵活使用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象壹个真实的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是壹个学生了，每日7点起床，然后象个真实的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心给有经验的同事学习，壹个月的实习使我懂得了很多以前不了解的东西，对**市造纸厂也有了更深的知道，通过知道也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素与主观卖力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每壹个大学毕业生必须拥有的一段故事，他使大家在实践中知道社会，让大家学到了很多在课堂上根本就学差点的姿势,也打开了视野，长了见识，为大家以后进一步走给社会打下坚实的基础，实习是大家把学到的理论姿势应用在实践中的一次试试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
最后衷心感谢造纸厂向我提供实习机会！
有关销售类实习报告模板集合 第14篇
曾几何时，我从梦里一回回惊醒，却以为自己仍在工作中，可能像大家这样的人真应该叫做工作狂才对，但大家却必须面对现实，不仅仅要能够工作埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每壹个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结解析，从怎样节约时间，怎么提升效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。从而在百尺竿头，和日俱增进一步，达到新境界，创造新篇章!
经过这样紧张有序的锻炼，我感觉自己工作技能上了壹个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划与流程，行动有了方给，有了工作计划，工作有了目标，心中真实有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
我是一名大四的学生，我在易初莲花工作中让我懂得了很多，作为壹个大学生没有社会经验的人是不完整的，因此我必须紧密地与社会联系在一起，与它成为壹个整体。通过工作，我明白了很多，比如我懂得怎么去与同伴团结在一起，挖掘每单人的优势，发扬团队精神，高质量地完成任务。要了解壹个人的力量是弱小的，集体的力量是强大的。换句话说，积水成河，积沙成丘。同样在工作中大家也必须尽也许的帮助大家团队里的成员，一旦某个成员遇上了困难，大家应该毫不犹豫的去帮助他，使他感到集体的温暖。这时他就会有这样的想法：因为我的团体好温暖，定要好好卖力。假如集体中的某一成员在那边卖力的工作，那么其他集体的成员也会受到感染。
在团队中大家要绝对服从上级的命令，壹个有纪律的团体本身就是壹个好的团体，我相信在纪律保证下的团体无论他的质量还是速度，绝对是优秀的。你看在军队里，哪个队没有纪律，no ruleno success.
在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，一切也不用谈，因为没有市场也就没有顾客，那没有顾客大家去赚谁的钱呢?
在我看来，大型超市是将来的社会发展趋势，因为超市有几大优点：
一、购物方便;
二、物品的种类繁多;
三、环境优雅;
四、总体服务水平相对完整;五、卫生符合国家要求。
我在易初莲花担任盘点小组长的工作中，明白了作为壹个领导要想下属赞同你，你必须及时地发现下属的困难，及时地进行帮助，这是特别重要的。在检查他们工作质量的时候，发现工作中的错误时，我都会及时地纠正，并且教学他们，这是我的职责，也是我必须做的，而在实际工作中我更多的是去谅解他们，这也许和我工作的时间长短有关。
在工作中，我也发现了更多好的提议可以用在易初莲花经营上，一、我单人觉得乐购和易初莲花的价格相比上还是乐购好，原因有很多，首先我觉得乐购的地理位置相对好，我计算过晚上在乐购，每半小时单单进入的顾客平均为600人;其次他们门口时常有大型的活动主题，通常有舞蹈、音乐，这些极大的吸引了顾客源;其三、VIP卡制度，他们实行的VIP卡号中这样的，VIP价和商品的实际价是一样的，只是看VIP卡上的积分，根据积分的多少可以兑换礼品，在过年过节的时候赠送礼品，这对顾客来说是特别温暖的，虽然赠送的商品并不多。这个在商品管理中就是充满了人性化。
我记得余世维的演讲很精彩，在工作中要用大家，而不应该说谁，每单人多是集体的一员，所以大家要用大家，当顾客来投诉的时候，大家应该要说这是大家的错，而不应该推卸责任，因为你也是超市中的一员，你代表整个超市的形象。曾经余世维先生去一家豆腐店买了一盒豆腐，过来发现豆腐有点变味，他第2天无意中路过那里跟那边的服务员聊起这件事的时候，服务员即将叫来店长，店长即将道歉，并且一手拎着壹个袋，里面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的钱，并且亲自道歉。从此以后只要余世维先生在那个城市，豆腐都在那里买，因为这个店会负责起自己的责任，让人放心。电话销售实习报告大学生销售实习报告PC销售实习报告
有关销售类实习报告模板集合 第15篇
一、实习基本情况
1、实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2、实习地点实习地点。在自治区内实习点，区外实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3、实习内容
实习内容可以一览为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4、实习人数
(1)实习学生。20xx届三个毕业班的学生所有参与了实习。
(2)实习指南教师。共。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任与本学期任课教师及相关行政人员所有参与了实习指南工作。
5、实习形式
根据学院教务处的标准，采取集中实习与分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(单人申请书、家长同意书与实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指南。实习类型有毕业实习与毕业设计两种，毕业实习学生(实习点)，毕业设计(实习点)。根据学生单人意愿与特征选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。
6、实习成果数据统计
(1)收到3实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评测，学生单位实习鉴定成绩所有合格。
(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告所有合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况与基础姿势掌握程度的评测。二是结合实习单位的意见，对自己指南的每个学生向出全面实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教育存在的问题提出改进意见或提议等。全体学生全面实习成绩所有合格。
二、实习表现和效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校和社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识与客观的评测。本次实习采取分散形式。守则上以就业实习为主，同时和毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，公司总体水平也相对高。实习收获主要体今年两方面。
1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参加公司市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，大家的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力与沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交向的工作。在毕业设计单位与有些公司，实习学生提出了许多合理化提议，做了许多实际工作，为公司的效益与发展做出了贡献。
2、实习方法。实习单位指定指南人员师傅带徒弟式的带学生，指南学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习和工作两重任务。他们给单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，卖力汲取实践姿势。同学们认真的工作态度、较强的工作能力与勤奋好学的精神受到了实习单位及其指南人员的一致好评。
有关销售类实习报告模板集合 第16篇
一、实习时间
xx年x月x日
二、指南老师
三、实习地点
家具市场(运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世纪阳光家具城等)
四、实习目的
1.收集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息。知道产品在市场流通时间这环节的产品展示以及店面装潢等相关信息。
2.知道具体的家具产品的功能、结构原理、造型、色彩、工艺、加工、装配等各个环节
3.知道和课题相关产品的生产、销售等情况，知道课题在国产外同类产品或相近研究产品的技术水平与发展趋势
4.知道各种家具的制造工艺及室内装饰的步骤;
5.知道家具及室内装饰所需的各种材料;
6.增加大家对本专业的认识，知道本专业的相关细节;
7.让大家在对本专业的认识的基础上知道更多的和本专业相衔接的行业，增加同学的就业面;
8.通过现场实习，增加同学们的实践经验，方便就业。
五、实习内容
今日，沈楠老师带大家工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场，这是我首次去家居装饰城。
学习了设计以后，看待每一样产品就与以前不同了，更多的是从设计的角度起航，去考虑，去感悟。而这次我感触最深的是设计师要比用户更深入地去知道每一件产品，体会每一件产品，感受每一件产品在运用过程中的每壹个变化以评判产品的好坏优劣，从而能够设计出更好的产品，所谓更好的产品，那么就一定要是顾客在运用过程中感受到产品的“体贴”、“周到”，向用户带来运用中的愉悦的心情。也就是说，每一次运用产品的过程都可以看做是产品和人的无声探讨，而背后所蕴藏的是设计师和每一位用户的“贴心探讨”。在此次认识学习之前我就很希望能够去关注家具行业，并且能深入地知道家具市场，所以我对家具的一些相关的姿势知道了一下，下面就是我知道到的一些家具姿势。
1.家具的内涵及其特点
从字意上来看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用杂物。确切地说，家具有广义与狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践与开展社会活动主题必不可少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承和贮存物品的器具和设备。
家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触与运用过程中产生某种审美快感与引发丰富联想的精神需求。所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特征。
家具的类型、数量、功能、形式、风格与制作水平以及当时的占有情况，还反映了壹个国家和地区在某一历史时期的社会生活方法，社会物质文明的水平以及历史文化特点。
2.家具的'构成要素
家具是由材料、结构、外观形式与功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力;结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求与运用目的而设计和制作的，因此家具还具有功能与外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系。
1.1材料
材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都可以应用于家具生产中，家具材料的应用也有一定的挑选性，其中主要应思考到下列因素。
(1)加工工艺性。(2)质地与外观质量。(3)经济性。
(4)强度。 (5)表面装饰性能。
1.2结构
结构是指家具所运用的材料与构件之间的一定搭配和联接方法，它是依据一定的运用功能而组成的一种结构系统。它包括家具的内在结构与外在结构，内在结构是指家具零部件间的某种结合方法，它取决于材料的变化与科学技术的发展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特征。
另外，家具的外在结构直接和运用者相接触，它是外观造型的直接反映，因此在尺度、比例与形状上都必须和运用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲劳感;而贮存类家具在方便运用者存取物品的前提下，要和所存放物品的尺度相适应等。按这种标准设计的外在结构，也为家具的审美标准奠定了基础。
1.3外观形式
家具的外观形式直接展今年运用者面前，它是功能与结构的直观表现。家具的外观开花依附于其结构，非常是外在结构。但是外观形式与结构之间并不存在对应的关系，不同的外观形式可以采用同一种结构来表现。外观形式存在着较大的自由度，空间的搭配上具有等于的挑选性，如梳妆台的基本结构都相同，但其外观形式却千姿百态。
家具的外观形式作为功能的外在表现，还具有认识功能，因此，具有信息传达与符号义;还能发挥其审美功能，从而产生一定的情调氛围，形成一定的艺术效果，向人以美的享受。
1.4功能
任何一件家具都是为了一定的功能目的而设计制作的。因此功能构成了家具的中心环节，是先导，是推动家具发展的动力。在进行家具设计时，首先应从功能的角度起航，对设计对象进行解析，由此来决定材料结构与外观形式。
在预备好了这些家具姿势以后，我就兴高采烈的与同学一起最初参观并且知道家具了我主要是以自己喜爱的家具为主线来参观各个家具商场，在参观这些家具商场的时候还时不时的问问卖家，以便从他们那里得到我想要的信息。
在参观的过程中，我也发现了今年越来越多的设计融入了文化的元素，比如说融入欧式的元素，那么颜色就以棕色为主，沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶，花纹一般都相对复杂，装饰性的东西相对多，沿袭了巴洛克的风格，家中一般多设有壁炉，而今年大多数是仿真的壁炉，里面还有电动的火的效果，看起来也很有感觉。而中式的设计就大多是红木的家具，加上镂空的雕花，雕刻的大多数与长寿吉祥有关的图案，也凸显了中国传统的一些特征。至于座椅，就更具有中国古典的特色了，大多沿袭了中国明代的特征，方方正正的实木桌子，配上毛笔、砚台等物品，确实古色古香。中国人喜爱红色，正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋，所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色。
另外一种风格我也很喜爱，就是现代简洁风，配色大多是黑白色，家具简洁整齐，空间较大，向人以简约干练的感觉，但是，每一样产品都体现了人机工程方面的思考，向人舒适的体验。下面我就主要谈一下我在参观过程中对窝喜爱的软体家具与藤制家具说明一下。
2.软体家具主要指的是沙发、床类家具。
2.1美式沙发
美式沙发最大的魔力是特别松软舒适，让人坐在其中感觉像被温柔地环抱住一般。目前许多沙发已经所有由框架加不同硬度的海绵制成。而许多美式沙发座仍在运用弹簧加海绵的设计，这使得这种沙发十分结实耐用。在买这种沙发前一定要量好客厅的面积，一般来说只有20平方米以上的大客厅才能思考买这种沙发。
2.2日式沙发
日式沙发最大的特征要数它的成栅栏状的小扶手与矮小的设计。这样的沙发最适合崇尚自然而朴素的居家风格的人士。小巧的日式沙发，透露着严谨的生活态度。因此日式沙发也经常被一些办公场所选用。这种沙发对于老人也是适用的。因为对于一些腿脚不便，起坐困难的老人来说，硬实的日式沙发使他们感到更舒适，起坐也更方便。
2.3中式沙发
中式沙发
中式沙发的特征在于整个裸露在外的实木框架。上置的海绵椅垫可以根据需要撤换。这种灵活的方法使中式沙发深受许多人的喜欢;冬暖夏凉，方便实用。
2.4欧式沙发
欧式沙发
富于现代风格的欧式沙发大多色彩清雅、线条简洁，适合一般家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是浅色的沙发：如白米、米色等。沙发根据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等。
3.藤制家具
藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列，既有欧美款的粗犷豪华、东南亚款的精致细巧，也有极具中国传统文化气息的古朴优美。除了它的实用性，设计师更多强调的是它的艺术性，成为了名副其实的时尚家具。
藤艺家具基本升分以下几类：
室外家具，如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等;
客厅家具是藤艺家具中最为最佳、最具风格的，一套用红藤芯编成的客厅家具，细腻、流畅，造型与色彩上力求古朴，尽显工艺美;
此外，藤艺小摆件也是千姿百态。藤艺台灯造型别致，光线柔与，温馨优美。藤艺吊灯简洁而不失单调，和现代装潢追求自然的风格协调统一。在现代的家庭中偶尔陈设几件藤制家具，美观大方又具传统特色，在时尚中透出几分朴素，体现了主人的格调与品位。在颜色方面，现代藤艺家具的色彩具有诗情画意，银灰色的宁静、古铜色的放荡、红棕色的沉着、墨绿色的神奇，晶莹透亮，光滑圆润。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有风格，其蕴含的自然和纯朴，让厌倦了都市繁华和喧闹的人们很自然地找到那种慰藉心灵的感觉。目前在国产最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了。
六、收获和体会
通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了从头的的认识。它不仅仅是休息娱乐的工具、不仅仅是摆设装饰。不同的家具向予人们不同的视觉和精神享受，能塑造不同的气氛。好的家具当然需要很好的工艺、繁复的工序。一件好的产品的制作思考到方方面面，要思考它的运用舒适性、造型美观、与周围的环境气氛更要思考到精神层次的享受，追求高品质的生活。同时我还认为认识实习，是应该在大家真实接触专业课的之前进行的，是以知道各种家具的制造工艺及室内装饰的步骤，知道家具及室内装饰所需的各种材料，增加大家对本专业的认识，知道本专业的相关细节等为主的实践性教育环节，是大家知道本专业的一次认识活动主题，是进一步学习专业专业课的基础。
所以说，本次认识实习，我感觉大家真的完成的很好。并且它那深远的的意义，让大家最初越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面与自己未来的卖力方给。这样的实习正是大家所希望要的。我坚信此次的认识实习，所获取的实践经验对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解与体会实习中所得到的姿势，在未来的学习与工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的单人价值与人生价值，为实现自我的理想与光明的前程卖力。
有关销售类实习报告模板集合 第17篇
一、实习目的
1加强与巩固理论姿势。发现问题并使用所学姿势解析问题与化解问题的能力。
2锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力与自我管理的能力。
3通过毕业实习接触认识社会。提升社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质与敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、企业概况
地级市以上级别的地区都有其分企业，企业成立于20xx年，企业员工数十人，销售总企业生产的产品。中与商贸有限企业总部位于济南康桥工业园,专业研发手机。
三、实习内容
通过培训及亲身实践学习熟悉业务。企业首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先向我讲解产品的功能、成分、运用方式等姿势。经过几天跟着师父出去作业的真实实践，中与商贸有限企业做销售工作。熟悉了销售过程。虽然姿势并不复杂，但要想很快记下还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个步骤下来还是很费心的也深深体会到工作与上学的不同。
正式最初接触销售了通过不断地给顾客说明推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情与恒心的这些天的销售工作提升我交际能力，能锻炼我口才。这壹个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验与诀窍。从刚最初觉得销售只是运气使然，没啥子技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一守则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，标准多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度标准也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，向人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是向顾客留下壹个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。
四、实习总结与收获
会用各种各样的态度来对待你这就标准你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好与同事和上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到我们的肯定。
企业部门领导与同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来。全面看来，觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上单人主义较强。随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性与创造性不够;
4.业务姿势方面非常是和客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通诀窍还不够扎实等等。
也发现了企业存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于企业正处于发展阶段。职责不够明确，企业没有壹个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性与效率不高。工作企业产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测与较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压与库存成本，由于电子产品升级较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，企业应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管，精确记录每件产品与配件，包括产品的品种、数量与日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提升效率，也降低库存风险与库存成本。
有关销售类实习报告模板集合 第18篇
1、实习单位：
2、实习目的：
实习是检验真理正确和否的专属要求。理论要回到。实习中去使用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。熟悉事物要实现两次飞跃，从感性熟悉到理智熟悉，从理智回到现实。在当今。无时不刻在发生日新月异的改变，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验，从而熬炼自己的适应力。实习能让走出校内的大家，更好的接触，知道。它有助于大家高校生升级观念，汲取新的思想与学问。同时，实习中有许多大家在学校里无法学习到的东西，和人沟通沟通的力量与表达力量。实习能够加深大家和.各阶层人的感情，拉近了和距离，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。
3、实习时间：
20xx年8月1日至20xx年8月20日
共20天
4.实习内容
4.1单位现状：我进入的是一家建筑涂料
个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的乳胶漆是由天津涂料工业进展有限企业生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真实的老专家、老品牌。该企业生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特征，拥有多种档次的商品。
4.2工作范围：给顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。
4.3销售状况：由于涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解怎么分辨是否为好的乳胶漆，且经过各种路径的宣扬与比对销售状况也日益好转。
4.4销售攻略：据顾客反映涂料质量的确不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于很多人不曾传闻过有该产品。所以比质量，打开名气是必需的，也是打开销量的必备门径。为此，大家设立了涂料在当地的网站，并且链接到总企业，便利顾客的查询，同时也是大家的一种宣扬方法。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，很多顾客由于涂料的高质量大力给亲戚伴侣说明，这其实就是依靠民众的力气进行宣扬，也间接为大家的涂料打开了销路。
4.5销售心得
第一，服务看法至关重要。
做为壹个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获取更多的利润就必需提升销售量。这就标准大家想顾客之所想，急顾客之所急，提升服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽也许满意顾客的标准。
其次，创新注入新活力。
创新是个相对流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品，这样才能使消费者买到满足的产品。今年生活水平提升了，消费水平也会提升，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。
第三，诚信是胜利的根本。
本着诚信为本的信念，您的完临是我最大的荣幸，您的满足是我最大的愿望!诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待仔细诚，办事周到，这样能为商家供应好的人缘，带来更多、更大的机遇!
第四，付出才有收获。
每日都在重复同样的话术，同样的工作步骤，面对的是不同的顾客，和此同时也有很大的欢乐，由于每日都在成长，每日都比昨天懂得多，每日的ACT都比昨天娴熟。我信任，熟能生巧!
5.实习结果
工作的时候要学会全力以付，不容太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己卖力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效与业绩，这才是领导看重的。
不管做啥子事情，就算是一件小事，也要仔细认真，绝不能敷衍了事。也许不起眼的小事是很重要的，所谓详情打算成败。人和人之间在智力与体力上的差别并不是想象中的那么大，许多小事，壹个人能做，另外壹个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些详情上的工夫，打算着事情完成的质量。
通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的不足与缺点，所以我要在今后的学习与生活中严格标准自己，提升自己的素养，卖力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。
我充分意识到只有不断改善自己，才能有强大的竞争力，是自己的力量立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会连续卖力!卖力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!
感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任!
有关销售类实习报告模板集合 第19篇
一、实习企业简介
__市__食品有限企业成立于__年，地处江西省__市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。企业前身为__市__副食品批发部，历史二十余载。企业主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，企业旗下__市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，__市龙共产品系列，__市罗山豆腐乳系列。企业市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售玩法引领__市同行业。
二、实习总结
实习工作是参加娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责__市__六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作步骤为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：给店主说明新产品能够吸引消费者眼球的特征，与店主比较注重的价差（售价与进货价之差），再尽力说服店主购进新产品销售；倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品挑选合适的位置陈列，最后清点并核对店主付款的销售金额；若不同意，则卖力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。
三、实习收获
1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度知道新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公平公道之处；知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。
2. 做销售是人和人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，怎么从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的诀窍。
3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在和客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。
4,. 副食品代理行业的简单解析；各代理商销量的主要________于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋（旺旺袋装品）与小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展，演变出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能不能畅销的决定因素因素，还有生产公司做市场能力与产品的宣传等。
由此可见，代理商很多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产公司将商品搬运到消费者手上，赚取比较高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。
四、实习体会
实习期间日复一日的销售工作，从陌生无从下手到掌握销售诀窍，习惯适应销售工作的过程中。使我明白挑选了就得学会面对，而面对仅仅是需要踏出的第一步；在陌生的环境中，少不了的是举足无措处处碰壁，此时不应该消极逃避，应用积极的'态度去接受并化解困难，从而获取真贵的经验，经验是一把利器，是所给披靡能从容化解问题的法宝，是每壹个人最应该给前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对，积极的态度，真贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功，则需时刻解析知道环境的变化，研究和挑选合适的改变方法；环境在改变，变化的世界，而不变的是守则，问题与困难是普遍存在的，而他们的化解之道永远都建立在普遍，永恒，不证自明的守则之上。这些守则肤浅的认为是不抱怨，宽容，与谐，诚实，满足，内方外圆的为人处世之道。机会与运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得愿意捡起来才也许是你的。所以每壹个人最应该完善的是自己。
有关销售类实习报告模板集合 第20篇
1)学会了和人沟通与处理事情的应变能力：
说到应变能力，我自认为我有了很大的提升。尽管不能让每壹个顾客对大家的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在大家那里买了几次手表了，其中还带她兄弟来买过。当她再次来看手表的时候，我正预备给她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我向噎住了。你们猜她说了些啥子：我的儿子都比你们大，如何这样没大没小的。弄得我都不了解该如何称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今日来她就最初训斥我，说不容叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手表，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她第二天又来了，又最初重复昨天同样的话，但是又多了壹个理由说大家没有新款手表摆出来，昨天就是没有看上手表的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头来看着我。我了解是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。这时我注意到她表情明显的变化，我了解我的话已经起作用了。气氛缓与下来了。接着我又不紧不慢的向她说了昨天新人表没有到的原因。又与她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在大家愉快的聊天过程中看中了一款高级复刻表。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火给我道了谦。
阿姨走后，老板与其他同事使劲的夸我的机智与说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情一定要细心，遇到任何事情都不容慌张：
临近清明节，来买手表的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手表都必须壹个壹个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找向了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还向了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只了解不停的向顾客道歉。全部做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3)一定要以诚待人
大家店里除了出售钟表之外，还附带销售一些周边配件等。那天石河子大学的四个女大学生来到大家店里面看一款表带，我刚进店不久，对表带的款式还不是很知道。其中有个店员就跟其中的壹个女孩子说：买一条十年八年都用不坏，你拿回家就放放心心的用吧!大家承诺在壹个月之内有任何非人为质量问题，大家无条件退货，一年内保修。那女生估计是被质量所打动了，她还反复劝说其他的三个女宝宝买。最终成交了两个，壹个40元，壹个50元。但是仅仅过了一周，那四个女宝宝齐齐找上门来，壹个说会褪色，壹个说戴久了会皮肤过敏。并标准退货，因为大家承诺的与实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我顿时明白了大家的店员在推销表带的过程中运用了不正当的方法，诱使她们买了。她是在想，如果碰到那些软弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用姿势武装自己的大学生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响大家店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们标准见老板，不巧老板刚刚出去了。于是壹个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走给了她们。面对她们的奚落与嘲讽，我一声不吭。等她们的声音渐渐的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时给她递以眼色示意。然后我大胆地自作主张把她们的表带换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅肯定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。所以待人一定要真诚，一定要讲诚信。
4)做事情要有毅力有恒心
其实不管做啥子工作，干啥子事情都需要大家有毅力。任何事情做久了大家都会产生厌倦感的，只是刚刚最初时有热情是远远不够的，大家需要的是持之以恒。怎样做到，就需要大家在平淡中寻找快乐，自己向自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就最初产生了厌倦，刚最初的热情也一点点的被时间向消磨掉了。
在这短短的实习期间，我故事的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极给上的心态去面对，用我的微笑去迎接。卖力在我的人生这部大书上画好每一笔。
有关销售类实习报告模板集合 第21篇
一、实习目的：
实习是检验真理正确和否的专属要求。理论要回到社会实习中去使用，想事情办事情一切从实际起航，使主观符合客观。认识事物要实现两次飞跃，从感性认识到理智认识，从理智回到现实。在当今社会无时不刻在发生日新月异的变化，身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。社会实习能让走出校园的大家，更好的接触社会，知道社会，加入到社会中。它有助于大家大学生升级观念，吸收新的思想与姿势。同时，社会实习中有很多大家在学校里无法学习到的东西，和人沟通探讨的能力与表达能力。社会实习能够加深大家和社会各阶层人的感情，拉近了和社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。
二、实习单位：
三、实习时间： 20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天
四、实习内容
单位现状：我进入的是一家建筑涂料
个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的乳胶漆是由天津涂料工业发展有限企业生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真实的老专家、老品牌。该企业生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特征，拥有多种档次的商品。
2.工作范围：给顾客推销建筑乳胶漆，为顾客选择适合、喜爱的颜色，并用调色机配色。
3.销售情况：由于涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解怎么辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种路径的宣传与比对销售情况也日益好转。
4.销售攻略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾传闻过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必备门径。为此，大家设立了涂料在当地的网站，并且到总企业，方便顾客的查询，同时也是大家的一种宣传方法。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力给亲戚兄弟说明，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为大家的涂料打开了销路。
5.销售心得
第一，服务态度至关重要。
做为壹个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获取的利润就必须提升销售量。这就标准大家想顾客之所想，急顾客之所急，提升服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽也许满足顾客的标准。
第二，创新注入新活力。
创新是个相对流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。今年生活水平提升了，消费水平也会提升，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。
第三，诚信是成功的根本。
本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望!诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来、更大的机遇!
第四，付出才有收获。
每日都在重复同样的话术，同样的工作步骤，面对的是不同的顾客，和此同时也有很大的快乐，因为每日都在成长，每日都比昨天懂得多，每日的ACT都比昨天熟练。我相信，熟能生巧!
五、实习总结
工作的时候要学会全力以付，不容太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己卖力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效与业绩，这才是领导看重的。
不管做啥子事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。也许不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人和人之间在智力与体力上的差别并不是想象中的那么大，很多小事，壹个人能做，另外壹个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足与缺点，所以我要在今后的学习与生活中严格标准自己，提升自己的素质，卖力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。
我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我会继续卖力!卖力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才! 感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任!
有关销售类实习报告模板集合 第22篇
一、毕业实习单位简介：
与日电讯科技于1993年成立，主要从事程控交换机、全面布线、系统集成、监控数字系统、公共播送系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的企业。经过十几年的艰苦创业，与日电讯企业先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯效劳企业之一。与日电讯科技技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提升，相互间更能取长补短，这是与日电讯能够迅速开展的重要原因，近年来企业不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展全面布线、移动网络优化等业务与工程目。
经过10多年的卖力，与日电讯科技已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南与广西南宁等地设立了分支机构，给网络式经营迈出了可喜的一步。今天的与日电讯科技有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后效劳等多方面为客户提供着专业效劳，以集体的情商卖力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务与小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是与日电讯科技在广西南宁市设立的壹个分支机构，是壹个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信和与日电讯科技联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实习时间：
xx年1月22日——xx年4月22日
三、实习的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务与小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务与小灵通业务的宣传与销售。具体工作业务步骤为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过屡次宣传与说明，说服客户接受并运用大家的通讯产品或开通大家的ip电话业务。
我是在xx年年1月22日进入了与日电讯科技销售部实习工作的。刚进企业的前两天是实习阶段，企业安排了一位师傅带我工作实习两天。因为大家业
务员的工作比拟简单，所以，两天时间的学习我就根本知道了大家企业、企业产品、工作业务步骤与作业方式。作为企业的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第壹个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。大家的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我壹个多钟头的时间。师傅与我说，做直销业务，刚最初不容急于成交，决定因素是带着自负去多见客户，提升作业能力，回绝是很正常的，多见壹个客户就多壹个成交时机。
南宁琅东是个好地方，也是大家的壹个主要的业务区域。哪里的单位、企业写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜爱跑的地方，每次来都有不少的收获。大家的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，企业还是在不断地开发新市场，寻找新客户。现在3月1日我与几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来首次出差，当时是既兴奋又有点底气缺乏的感觉。毕竟是首次到壹个陌生地方跑业务，也许有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没啥子可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。大家到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位最初“下手〞，再给各个企业、写字楼发起“进攻〞，最后是各大市场与学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有大家的老客户，不过大家是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，企业最近都派人往外跑。这我也喜爱，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，大家6单人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我首次带上了徒弟，老总说我工作不错，就向个新手我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实习效果：
经过3个月的实习工作，我根本完成我的'工作任务，到达了通过实习深化姿势与提升单人能力的目的。同时学到了怎么与客户沟通、怎么开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了根本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定和标准展开实习工作，通过单人卖力获取了良好的实习效果。
五、单人体会：
来企业实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得寻觅的职业。本人从最初工作至今已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1、扎实的专业姿势是提升工作水平的坚实根底。在学校学习专业姿势时，也许感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业姿势是多么的重要。如我学的市
场营销。客户关系管理、客户沟通和管理与市场及客户解析方式等，这些姿势是必须了解的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提升我的工作效率，工作质量，这些姿势只是了解是远远不行的，而是要精通。
2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学差点的销售姿势，也让我单人更加的成熟与坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方式。曾夜不能寐的考虑化解方式，因为我始终相信方式总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的回绝与嘲讽，有多少次在深夜里单独壹个人发愣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却回绝言败!
3、这一段时间所学到的经验与姿势大多来自领导与同事们的教导，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深刻知道到，在工作中与同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么和人相处是现代社会的做人的壹个最根本的问题。同时明白了也真实体会到了作为一名业务员，自负是多么的重要。对于自己这样壹个马上步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师〞，我可以给他们学习很多姿势、道理。
4、实习已经结束，我也该最初新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比方继续学习专业姿势，比方专业课的深入学习，比方对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期与实习阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富!
有关销售类实习报告模板集合 第23篇
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论和实际的结合、单人和社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、和人相处的诀窍、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、解析与化解问题的实际工作能力，以便提升自己的实践能力与全面素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境与社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力与专业技能，社会主要专注于员工的专业姿势与业务能力。要适应社会的生存标准，除了要加强课堂上的理论姿势外，还必须要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的知道指南课堂学习。实际体会一般企业职员的基本素质标准，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力与解析化解实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走给社会起到了特别重要的作用，因此要向予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况和社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关姿势，为求职和正式工作做好充分的姿势、能力预备，从而缩短从校园走给社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是销售保健品，学习企业的公司文化、销售诀窍、团队协作精神等各方面的姿势。凭着对本企业产品的知道与和其它企业产品的对比，突出本企业产品的优点与企业的良好信誉，积极开拓客户源，给顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成企业分配的任务。
三、实习总结或体会
首先简单说明一下我的实习单位：本企业位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品与健康用品的研发、生产、销售和服务。本企业本着始终贯彻执行“擎出发天生物大旗，致力民族高新科技产业”为公司宗旨。企业本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的守则，创造“人与”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红企业未来的发展奠定了坚实的基础。企业十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源攻略，为企业吸纳了一批年轻有为的技术骨干与营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的公司文化活动主题，充分体现了企业于员工共同成长的公司含义。 这企业的经营理念是：质量与服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本企业已建立了良好的业务关系。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也故事过很多的实习，但这次却又是那么的和众不同。它将综合检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能不能将所学理论姿势用到实践中去。关系到我将来能不能顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的决定因素所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这壹个多月里我还是有不少的收获。
以上是我的实习工作总结，这是首次正式和社会接轨踏上工作岗位，最初和以往完全不一样的生活。每日在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。大家的肩上最初扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时也许要为壹个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起与一纸道歉书所能化解的。
有关销售类实习报告模板集合 第24篇
为了在专业课开设之前能够认识公司,知道公司,实习体验作为一名销售人员的实际生活,业务运作,在实践报告中领悟专业基础姿势和技能,我进行了为期20天的认识实习。实习单位是XX市食品工业有限企业(以下称XX企业),实习所在的部门是销售部。
在这20天里，我首要的任务是知道企业，企业产品及其价格体系。随后，我跟着不同的销售人员知道在各渠道内产品的基本运作以及销售情况。
下面,我简要的说明一下我的实习单位:XX市食品工业有限企业与企业的产品以及产品的销售渠道。
XX市食品工业有限企业是以山西特色农业产品红枣，红果，核桃等果蔬的生产，营销为主的专业化股份企业。企业以国家农业产业结构高速调整的方针与政策为指南，发掘出山西丰富的枣果与旱地果蔬资源优势，采取“品牌公司+基地+农户”的形式，在名枣产地柳林，临县，石楼与阳曲合作开发优质果蔬基地，围绕品牌经营，形成了以品牌为纲，以中国最大的真空低温红枣深加工生产基地为基础，集种植，加工，营销一体发展的产业格局，为全国枣果行业专业化生产与营销规模最大的公司之一。企业的管理结构为部门制结构，其产品销往全国，在全国各地都有办事处，负责市场维护与产品销售。我实习所在的销售部是山西省的销售总部，总办事处主要负责XX地区的市场，下设大同，朔州，临汾三个销售办事处，企业的产品主要分为三大系列，即枣系列，营养泥系列与红枣浓浆系列。
在枣系列中有贡枣产品系列与香脆枣产品系列。这些产品都是对枣进行了深加工，提升了产品的附加值。另外，企业进行了产品创新，研发了野酸贡枣(富含沙棘)，阿胶贡枣(阿胶低糖),木糖醇贡枣(薄荷味),满足了市场上不同消费者的需求。而香脆枣更是枣制品行业的一大创新性产品，其最大卖点是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了红枣独有的色香味与丰富的营养成分，是别具营养价值的休闲食品。
营养泥系列下设产品有啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥、纤薇红枣魔芋泥。啊呜一口纯正山楂果肉泥与啊呜一口山楂核桃泥是专门针对儿童研发的，产品在口味上酸甜可口，受到小兄弟的青睐;产品在宣传上面给孩子家长，突出产品的食物补血，富含钙与锌，能提升免疫力，健脑益脑使孩子茁壮成长的功能。像啊呜一口纯正山楂果肉泥、啊呜一口山楂核桃泥这样的产品，食用者与购买者相分离：食用者是孩子，购买者是家长。所以针对不同的人宣传的价值不一样：针对儿童，产品的食用性即产品的味道与产品的包装由为重要;而针对家长宣传的侧重点主要的产品的功能性。这一点XX企业做的特别好，在产品刚上市时，在卖场做促销，进行产品的试吃活动主题，体验式营销让孩子感受到产品的味道，卖场促销员的解说与产品宣传单页让家长知道了产品的功能性。双管齐下，在购买力条件允许的情况下，家长都会为孩子的茁壮成长买单。纤薇红枣魔芋泥是专为时尚年轻人非常是时尚女性这个消费群体设计研发的，产品的功能性强，富含膳食纤维促进肠胃运动，增加饱腹感，能够减肥塑体。
红枣浓浆系列是XX企业新推出的一种保健性饮品。根据其保健功能性开发了12种产品，针对不同的目标消费群体，例如红枣阿胶浓浆补气养血适用于女性消费群体，红枣龟苓浓浆滋阴补肾，预防风湿适用于男性消费群体以及中老年年龄阶段的人群，纯正山楂浓浆消化健脾适用于消化
不良、脾胃虚弱的人群，还有专门为孕妇与产妇研发的孕妇伴侣与产妇伴侣。产品上市有一年多，但今年的销量欠佳，我认为原因有以下几点：1、产品的价格较高，消费者对产品价值认知度不高，对价格相对敏感。
2、今年是夏天，这种以红枣为主保健性饮品容易上火，所以其销量不如秋冬天节的销量。
3、产品过分依赖于商超。
XX企业的销售渠道主要为：大型的商超卖场(如美特好超市、沃尔玛超市，北京华联超市等)，便利连锁店(如唐久超市与金虎便利)，直营(个体商店，食品批发店，土特产店，孕婴店等)。
在知道了企业与产品基本情况的基础上，我跟随不同渠道的业务员跑市场，知道不同渠道内产品的销售步骤，销售情况，结款方法以及业务员的工作内容。在实地实习过程中，我发现了一些涉及产品销售与管理方面的问题。
第一，关于红枣浓浆礼品盒的终端销售渠道问题
XX企业绝大部分红枣浓浆礼品盒摆放在大型商超的货架上，但我认为红枣浓浆礼品盒的终端不应该只是大型商超。原因如下：1、虽然商超的客流量大，产品受众广，但产品的针对性不强。2、在商超的上架费用高，如果产品的流动性不强，就会被卖场锁码或标准退场，产品销售相对被动。3、单品与礼品盒摆放在一起，价格对比度较高。同样是两瓶浓浆，单独购买价格为113元，同时还有促销活动主题，而礼品盒的售价为160元，多了壹个礼品盒与礼品盒内的赠杯，价格却提升了近50元。如果是送亲朋好友，没有太多讲究的话，理智的消费者绝对不会购买礼盒。4、礼品盒的包装不够精致，让人觉得俗气，送不出去手。
礼品本身的定义就局限了购买者与购买情景，即访亲、探病、慰问、拜访等，而且礼品的特性决定了购买者与运用者相分离。购买者对价格不敏感，产品的价格弹性低，而这些购买者真实需要的是礼品向授者传递的意义与礼品向授者传递的价值以及产品带向购买者心理上的满足感与荣誉感，要让购买者感到送这样的礼品很体面。
根据以升分析，我提几点提议1、针对礼品盒的投放渠道要根据礼品盒内产品不同的功能与购买者的不同购买目的，例如孕妇伴侣产妇伴侣投放在孕婴专卖店与医院附近的商店与礼品店，红枣阿胶浓浆、红枣龟苓浓浆与红枣姜糖浓浆这三款产品组合组成的礼品盒可投放在医院附近的商店与礼品店，金虎、唐久便利店(礼盒销售较好的店面)以及社区商店。2、包装精致化，为消费者传递一种只为健康生活，送礼送健康的理念。
第二，对各大卖场促销员的管理问题
因为企业今年的销售侧重点在营养泥与红枣浓浆上，卖场里三分之二的促销人员由原来所在的休闲区(休闲区主要销售枣系列产品)调换到冲调区(冲调区主要销售营养泥与红枣浓浆系列产品)，促进营养泥与红枣浓浆的销售。但这剩下来的三分之一促销员经常以各种理由不能按规定到岗，使得枣系列产品被其它竞争品牌以低价、促销为由，终端拦截很严重。因此，要加强卖场促销员非常是休闲区促销员的管理，负责卖场的业务要根据卖场的实际情况制定相应的促销人员考核制度。
在促销人员的奖励制度方面，也应做相应的调整。以美特好超市为例，XX市共有10家美特好店，虽然都是美特好超市，但是因为其地理位置不同所带来的客流量与消费者的购买力水平也不同，因此企业产品在美特好各个店面的销售情况也不一样。而企业向促销员制定的奖励制度是统一的，在统一制度下，有的美特好超市因为客流量等一系列客观因素的影响，销量根本达差点奖励要求，所以促销员的信心很受打击，没有动力做好自己的工作。因此，在制定奖励措施上应该根据具体店面整体的销售情况制定不同的奖励制度，使得制定出来的奖励制度既保证产品在卖场销售的成本费用，又能激发销售人员的工作激情，促进销售量的提升。
第三、业务的流动性大，换句话说是业务对企业的满意度不高，忠诚度不高。
无论是连锁与直营，店长或是商店老板对XX企业都颇有微辞，原因就是业务更换太频繁，售后服务跟不上。连锁店方面，壹个业务员用将近壹个月的时间知道店面方位，状况，销售情况与店长认识，第二个月熟悉店面，各店的销售情况和店长建立良好关系，彼此都基本熟悉了联系方法，工作方法。结果没多长时间，业务员走了，又换一新的，全部的程序还要从头来一遍，在此过程中造成了联系不便，补货不及时，临期货物无法更换等问题。在直营方面，除上述问题之外，还有因业务更换造成的厂商之间关系维护差点位、客户丢失、管理混乱等问题。
据我知道，造成业务员对企业满意度不高的原因有以下三点：
1、工资水平低，业务员认为自己的辛苦付出却得差点预期的工资回报，激励性工资——提成比例太少，起差点激励作用;
2、工资不能按时发放;
3、作为业务员，没有职业发展空间;
有关销售类实习报告模板集合 第25篇
实习目的：通过生产实习知道公司内部运作与营销情况，在这个根底上把所学的专业理论姿势和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和解析能力，以到达学以致用的目的。
企业主要业务：
1、乐器的销售，如古筝，琵琶，电子琴等，但以各种品牌的钢琴为主；
2、各种艺术的培训，如钢琴，舞蹈，美术等的培训；
3、文艺表演，如音乐晚会，政府公司的邀请等；
4、幼儿园。
图片宣传：
钢琴大师刘诗昆佛山销售部高贵的三角钢琴艺术培训中心专业老师耐心指南
销售人员的素质
“做销售对做人有很大帮助，做管理一定要能说会道。”这个月，我在销售部门实习，并且借企业内部工作关系对各部门都有所知道。实习期间深感销售人员是公司开拓市场的先锋，他们的工作直接影响企业的业绩。下面我只阐述成为壹个优秀的销售人员的素质标准。
一、良好的专业姿势
销售人员经常和各种各样的顾客打交道，需要具有宽阔的姿势面。姿势面的宽阔和否，在一定程度上决定了销售人员的销售能力，壹个优秀的销售人员应该具备以下几方面姿势：
〔1〕产品姿势：销售人员必须综合知道产品的技术性能、结构、用途、用法、维修和保养；不同规格、型号与样式的不同差异；本行业的先进水平；产品性能的开展趋势；现有用户的反响；运用中应注意或防止的问题；和竞争对手产品相比的特点及其他有关的商品姿势。如果销售人员对商品缺乏综合地知道，那是不也许得到顾客信任的。对于新产品应尽快掌握其特征、功能及示范方式。
〔2〕公司姿势：销售人员应熟悉本公司背景、在同行业中的地位、各个供向商的背景、产品种类、技术水平、设备状况、公司开展SLG、定价攻略、销售攻略、促销攻略、交货方法、支付条件、提供的效劳内容等；
〔3〕市场姿势：销售人员应知道谁是产品的购置决策者，其购置动机与购置习惯怎么，对交易条件、交易方法与交易时间有啥子标准。销售人员应熟悉现实顾客的购置力情况及分布规律，知道潜在顾客的需求量及分布情况，能够研究与解析目标市场环境的变化；
〔4〕社会姿势：销售人员应知道市场所在地区的经济地理姿势与社会风土人情，以及和工作活动主题有关的民族、心理等多方面的姿势。音乐、文学、历史、SPT等方面全面姿势与爱好，都会对销售工作大有帮助。
二、旺盛的学习的热情
正如上述所讲，销售人员应具有多方面的姿势，因此必须保持旺盛的求知欲，善于学习并掌握多方面姿势，掌握更为先进的销售方式和诀窍。销售人员时时刻刻都需要学习。
〔1〕 销售人员要给自己学，挖掘出自己的一切的姿势与能力，并不断地总结与提升；
〔2〕 给客户学习，学习客户领域的姿势、产品和应用，甚至给客户学习市场经验；
〔3〕 给技术人员学习产品和技术；
〔4〕 给老板与同事学，学习企业的攻略和销售风格，以及成功和失败的经验；
〔5〕 要多读书，销售人员读的每一本书都有也许在工作中派上用场，多读书更会提升销售层次。
〔6〕 销售人员只有虚心学习,处处留心,事事留意.才能具备广博的姿势与健全的姿势结构。在专业方面，销售人员应该是专家。只有这样，才能不断地自我提升，不断地创造壹个又壹个的销售契机，从而逐步成长为壹个优秀的销售人员。
三、敏锐的观察能力
壹个有敏锐观察能力的销售人员，能够揣摸顾客的购置意图与购置心理，提升销售的成功率。成功的销售，决定因素在于对顾客的理解。美国著名销售专家曾说，“销售的98%是对人的理解，2%是对产品姿势的掌握。” 销售过程是对客户的说服和指南过程，灵活使用已掌握的专业姿势进行有针对性的说服和指南。销售人员同时必须具备良好的`应变能力，非常是对产品的开展趋势、顾客的需求、竞争对手的攻略等，能够作出快速的反响。
四、良好的效劳态度
〔1〕 仪表。服装必须整洁，举止要大方。对于直接面对顾客的销售人员来说，他们的一举一动都将向顾客留下特别深的印象。
〔2〕 微笑。主动为顾客提供效劳，面对顾客必须保持微笑，态度自然坦诚。和顾客的交谈中，要心情开朗、精神饱满、充满自负，注意察言观色。
〔3〕 礼貌。具有绅士风度的销售人员会向客户留下深刻的第一印象.以礼待人,是创造良好的人际关系的根底，非常要注意语气。
〔4〕 耐心。顾客去商店也许暂时不买任何东西，只是作为一种信息的收集。对顾客提出的问题要耐心讲解、耐心示范，遇到的问题要细心解析、耐心化解。即便没有做成生意，也把顾客成为兄弟。
〔5〕 理念。“顾客永远是对的”、“顾客的眼睛永远是最雪亮的”、“顾客是上帝”。销售人员不仅是公司的代表，也是消费者的参谋，急顾客之所急，积极为顾客效劳。
有关销售类实习报告模板集合 第26篇
1)学会了和人沟通与处理事情的应变力量：
说到应变力量，我自认为我有了很大的提升。尽管不能让每壹个顾客对大家的服务都感到满足。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在大家那里买了几次手表了，其中还带她伴侣来买过。当她再次来看手表的时候，我正准备给她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我向噎住了。你们猜她说了些啥子：我的儿子都比你们大，如何这样没大没小的。弄得我都不了解该如何称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今天来她就开头训斥我，说不容叫我姐，你们这些小妹太不老实了。然后她就边选手表，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她其次天又来了，又开头重复昨天同样的话，但是又多了壹个理由说大家没有新款手表摆出来，昨天就是没有看上手表的款式。其实我挺冤的，由于昨天的确没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨。她可能没有听到我的回音，转过头来看着我。我了解是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻美丽，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻美丽了。这时我留意到她表情明显的改变，我了解我的话已经起作用了。气氛缓与下来了。接着我又不紧不慢的向她说了昨天新人表没有到的缘由。又与她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的状况。阿姨就在大家开心的谈天过程中看中了一款高级复刻表。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火给我道了谦。
阿姨走后，老板与其他同事发力的夸我的机灵与说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。
2)做事情肯定要细心，遇到任何事情都不容惊慌：
接近清明节，来买手表的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手表都必需壹个壹个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找向了另外一位，幸亏那位顾客素养很高，她准时的发觉并把钱还向了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只了解不停的向顾客赔礼。所有做事情肯定要认真，遇到再大的事情都不能惊慌，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。
3)肯定要以诚待人
大家店里除了出售钟表之外，还附带销售一些周边配件等。那天石河子高校的四个女高校生来到大家店里面看一款表带，我刚进店不久，对表带的款式还不是很知道。其中有个店员就跟其中的壹个女孩子说：买一条十年八年都用不坏，你拿回家就放放心心的用吧!大家承诺在壹个月之内有任何非人为质量问题，大家无条件退货，一年内保修。那女生估量是被质量所打动了，她还反复劝告其他的三个女宝宝买。最终成交了两个，壹个40元，壹个50元。但是仅仅过了一周，那四个女宝宝齐齐找上门来，壹个说会褪色，壹个说戴久了会皮肤过敏。并标准退货，由于大家承诺的与实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我立刻明白了大家的店员在推销表带的过程中用法了不正值的方法，诱使她们买了。她是在想，假如遇到那些脆弱的人估量就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用学问武装自己的高校生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响大家店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们标准见老板，不巧老板刚刚出去了。于是壹个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走给了她们。面对她们的讽刺与嘲讽，我一声不吭。等她们的声音慢慢的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我时常给她递以眼色示意。然后我大胆地自作主见把她们的表带换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商议的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅确定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。所以待人肯定要真诚，肯定要讲诚信。
4)做事情要有毅力有恒心
其实不管做啥子工作，干啥子事情都需要大家有毅力。任何事情做久了大家都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热忱是远远不够的，大家需要的是持之以恒。怎样做到，就需要大家在平淡中查找欢乐，自己向自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热忱也一点点的被时间向消磨掉了。
在这短短的实习期间，我经受的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以主动给上的心态去面对，用我的微笑去迎接。卖力在我的人生这部大书上画好每一笔。
有关销售类实习报告模板集合 第27篇
一，实习时间
-08-31——-08-31
二，实习单位
广州易腾PC科技有限企业
三，实习工种
dellPC销售顾问
四，实习内容
通过学习全方面的社会实践经验，和在校学习的理论姿势相结合，学会怎么做人做事，知道it行业的营销步骤，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。
五，实习过程
我在广州易腾PC企业做壹个普通的销售员，经过企业的一系列培训下与业务主管的带领下，学会怎么去判断是否有效客户，学会怎么去接近客户，得到客户的信任，知道客户的需求，为客户做挑选与讲解客户疑虑，最终为客户提供壹个完善的化解方案，并以企业完整的配套与后台支持，一站式的为客户服务。
从成为企业的一员最初，我参与了多项产品姿势培训。在培训过程中，不断的记录产品姿势要点，包括PC设置，PC构造，PC产地，PC文化，PC卖点，PC的售后服务等，为PC的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从知道产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell公司文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。
在认识产品姿势过后，我最初学习拥有资深销售经验的业务主管，古诗词锦集从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，网名锦集知道客户疑虑，从一系列话语中总结出自己的销售诀窍，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的企业后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并向客户留下了良好的印象。
在销售过程中，我主要负责为客户说明满足客户需求的机器，为客户讲解机器的设置，功能等特征，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。
在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户化解问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户说明客户，带来更多的连锁效应。
六，实习总结
社会是壹个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，知道师长教学的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。
在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是壹个成功销售员的必要条件。今年的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就标准大家必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活标准。我明白，任何壹个行业中，都需要你不断的去知道其发展趋势，预知发展方给，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识与判断力。在社会上人和人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的姿势面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。壹个人的反应能力与应对能力，将会决定壹个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人与事，会向自己带来意想差点的收获。
有关销售类实习报告模板集合 第28篇
在商场的的店员共计六天，从壹个行业转入服装行业，在这个对我来说最新的领域里，我感到自己在产品姿势的欠缺与对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品最初知道。
在壹个壹个放荡而寓意深刻的经历里，我了解了服装陈列的很多学问，壹个经历就是一组个性风格的陈列方法，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每壹个不同的门店都能通过经历把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气相对暖与，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的经历让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚与简单大方的风格。只有知道产品姿势与服装所体现的设计创意，把服装的特征与穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装怎么组合告知顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提升。今年的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的每一组经历，让卖服装成为卖经历，卖文化。所以我觉得每壹个店员要掌握他的每一组经历，即使在销售过程中并不一定要把大家的经历讲出来，但是怎么大家能够把每一组充满设计畅想的经历掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以大家在掌握产品姿势的以后，怎么让自己的销售诀窍提升。我觉得在几天的中我出如下几条：
1、精神状态的预备。
在销售的过程中，如果销售人员有壹个好的精神状态，就会向顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在大家的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从大家的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪姿势的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看壹个品牌的时候，大家的销售人员就是直接体现大家品牌形象的，所以销售人员素质的提高，也是品牌提高的壹个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的预备，
如果大家有壹个好的身体，大家才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有壹个好的身体，才能让大家更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是壹个有活力有朝气的团队所必要的。
3、专业姿势的预备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的姿势的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿向顾客，因为我不了解中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿向顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品姿势，体现的就是你是壹个新人，你不懂，顾客就不会与你购买。因为你不能把适合他的产品提供向他。所以产品姿势在销售中是很决定因素的。
4、对顾客的预备。
当大家知道了相关的产品姿势的时候，就是大家掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提高还需要大家对顾客的性格，穿衣风格等的知道，只有大家对顾客掌握的越多，大家就能更能把握顾客的心理，与顾客建立一种与谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后解析顾客是否有购买的意给，主推适合他性格的与穿衣风格的服装。
在中店长的一次销售，让我感觉到对顾客知道才是轻松销售的决定因素，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作老好人，才能做好销售的的销售诀窍。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了壹个很中肯 的评测，然后将这款服装怎么组合告知顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是啥子样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后向顾客壹个购买的理由。大家的冬装打五折，今年购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里使用了很多销售诀窍。所以销售是有方式有诀窍的，只要用心去做，大家的销售业绩一定会有所提升的。